不知不覺(jué)地做了3、4年的POS機(jī)代理，昨天有小代理問(wèn)我為什么我能做那么久那么穩(wěn)。這個(gè)問(wèn)題我想了很久，任何一個(gè)行業(yè)的興起都是一場(chǎng)人才的大浪淘沙，20%的人懂得堅(jiān)持能夠走入正軌，更多的是80%的人因種種原因漸漸消失在這個(gè)行業(yè)。
今天我準(zhǔn)備寫(xiě)一篇小心得和曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)，是初入POS機(jī)行業(yè)的新代理很容易犯得問(wèn)題，給下面的小代理和想要做POS機(jī)代理的伙伴們。
一、避免追求高政策，拼命多進(jìn)貨。
一些從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)POS機(jī)代理的，為了公司提供的進(jìn)貨越多，成本越低的政策，看到100臺(tái)、500臺(tái)、1000臺(tái)的差距那么大，就想賺取最大的。進(jìn)貨多看起來(lái)好像是拿到了好的政策，結(jié)算分潤(rùn)時(shí)似乎是多一點(diǎn)。但是大量的貨是你付錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，也是一大筆投入。
前期沒(méi)有那么多的客戶(hù)源于成交量，拿那么多貨也只能積壓在庫(kù)里。
建議：前期少拿貨，量力而行，前期也許會(huì)虧一點(diǎn)，但是把機(jī)器開(kāi)出去，慢慢地分潤(rùn)就能彌補(bǔ)上來(lái)，而且前期做好可以發(fā)展更好的客戶(hù)源與小代理。
二、到處對(duì)比政策，小心被套路。
我相信很多代理都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，前期瘋狂的找上級(jí)代理咨詢(xún)問(wèn)政策：哪家政策好、分潤(rùn)高、返現(xiàn)高、拿貨量低......我也經(jīng)常碰到這樣的，真的很想吐槽~上家代理也是要賺錢(qián)的，你用500臺(tái)的政策拿他50臺(tái)，分潤(rùn)還要高，返現(xiàn)還最多。
假如你遇到了這樣的上家，別高興太早，前期可能給你賺一點(diǎn)讓你安安心，但是后期就該你上家賺錢(qián)了~延發(fā)分潤(rùn)，少發(fā)分潤(rùn)，直接停發(fā)的多了去了。
一句話(huà)，別貪小便宜，踏踏實(shí)實(shí)做，才不會(huì)被套路。
建議：進(jìn)貨前，最好實(shí)地考察一下上家的運(yùn)營(yíng)情況，記得要簽署代理合同，一心跟著干，這樣你的上家只會(huì)好好對(duì)你。畢竟合作共贏，他還是要靠下級(jí)代理進(jìn)行擴(kuò)大推廣的。
三、滿(mǎn)腦子都是出貨，不收押金。
新代理一般會(huì)比較心急，怕壓貨，于是就把機(jī)器免費(fèi)送。但是要知道人們的弱性就是沒(méi)有付出就得到的就不會(huì)珍惜。貪小便宜的人很多，只想拿到機(jī)器，但是就是激活使用，代理就白白虧損。
建議：不管對(duì)任何人，都要收取押金。機(jī)器是買(mǎi)來(lái)的，因?yàn)榭偛坑姓卟潘偷闷穑灰侣闊せ钜院罅⒖谭惮F(xiàn)，這樣既保證了自己的激活率，也提供了用戶(hù)免費(fèi)使用的優(yōu)惠，為后期銷(xiāo)售打基礎(chǔ)。
四、不招小代理，單槍匹馬的做地推
有些代理不懂得去招下級(jí)小代理，所有機(jī)器全靠一個(gè)人地推，這樣下去，活動(dòng)都結(jié)束了，返現(xiàn)也結(jié)束了，機(jī)器還堆在倉(cāng)庫(kù)。
建議：POS機(jī)在做活動(dòng)期間激活率能夠達(dá)到50%就是很不錯(cuò)的，一定要招收小代理幫你去進(jìn)行推銷(xiāo)，哪怕少賺，也不要爛在手里。眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只盯著眼前的蠅頭小利。
五、遇到小困難就棄甲投降
不管是任何行業(yè)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，做代理前期都會(huì)比較難做，都會(huì)覺(jué)得推不出去，失去信心，慢慢淪為文章開(kāi)篇的80%，然后會(huì)覺(jué)得POS行業(yè)是個(gè)坑，各種宣泄集團(tuán)企業(yè)是騙子......
建議：堅(jiān)持就是勝利，這句話(huà)適用于任何時(shí)候。遇到小困難的時(shí)候想想別人，也是這么走過(guò)來(lái)的，勝利永遠(yuǎn)是屬于那些務(wù)實(shí)且堅(jiān)持的人的。
對(duì)了，忘記告訴大家我做的是拉卡拉旗下的POS機(jī)代理，如果有想做代理或者辦理POS機(jī)的，可以直接去全國(guó)POS機(jī)辦理中心進(jìn)行咨詢(xún)客服，我最近也在想再入一個(gè)品牌的代理。全國(guó)POS機(jī)辦理中心網(wǎng)站是近期各大銀行和支付公司共同合作的，安全保障絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的~
