近年來隨著信用卡的大量推廣，POS機行業也迅速發展。市場環境一片大好，更多的人和企業看到利潤加入到了POS的銷售行列，致使POS機行業競爭越來越激烈。市場上的產品不斷地更新迭代，不只是技術上的更新，也有品牌的淘汰。在這樣的大環境下，看著別人掙錢，再看看自己身邊的朋友需求量也大，有些朋友就產生了也想做代理的想法。那到底該選擇什么樣的代理商呢？是選擇總部直簽，還是跟機構直簽好呢？今天我們就來詳細說說。

首先說明一下什么是總部直簽，什么是機構直簽。所謂的總部直簽就是直接找POS機的總部洽談協商，了解代理規則。如果當地有業務分公司，可以直接找分公司溝通。而機構直簽是近幾年出現的。因為市場參差不齊，代理商實力大小不一，對接繁雜，就出現了中間機構。兩種代理方式各有好壞，具體可以了解一下。

一、總部直簽

上面提到了總部直簽是找總部直接洽談，一般POS機銷售總部的代理規則是一樣的，但是簽署代理商卻有一定的門檻。都要求必須有足夠的提貨量或者交易量，而且對應的會做出考核。除非數量特別大，不然即使是總部直簽也不一定能拿到最低的費率。當然如果自己有成熟的銷售體系或者有專業的團隊，對自己能力足夠自信的話，可以選擇總部直簽。

二、機構直簽

機構直簽是總部、機構、和你之間的三方直簽，其實還是相當于總部的直簽代理商，后期拿貨，分潤也都是由總部發放，但機構在中間起到了橋梁的作用。機構負責中間招商，將眾多中小代理商集中到一起，對于代理商而言沒有拿貨門檻。掛在機構下面，就相當于抱團取暖。機構又可以借助下面大量的代理商的出貨量，完成總部考核，同時也能在費率上洽談到最低。

現如今市場上大多數人反饋還是機構直簽好。因為POS不是你有多少錢壓多少貨就一定能出去的，這也需要比較專業的營銷方案和計劃。如果只是簡單地一對一賣貨是做不大的。而機構相對于總部來說，好處就在于機構有專業的團隊定制一些好的方案去開拓市場。甚至有的時候一些機構為了更好地拓展市場，還會拿出一些額外的政策支持，這些都是總部沒有的。

但是在選擇機構直簽的時候，也要注意看代理合同，有的機構只給機構和代理是商的合同，不是總部的三方合同或者沒有支付公司代理協議。這種代理就存在很大的風險和漏洞，畢竟后期分潤什么都是總部下發，所以要注意謹防上當。

有人說總部直簽風險小，其實不是這樣的。如果你沒有按照總部的任務量要求完成考核，照樣會有處罰，或許后期分潤會直接斷掉。而機構直簽相對于大多說人來說，風險小，也沒有太大壓力，跟著專業的團隊做市場，有些政策還是總部給不到的，雖說機構賺了一部分費率差，但即使總部直簽你也未必拿到最低費率。

如果想做代理，在選擇直簽機構的時候，可以根據自己的實際情況做出選擇。如果剛接觸這個行業，那就找個好的上家帶著你做，先了解市場和產品規則。如果是做得足夠熟悉的人，對總部直簽和機構簽也有了一定的了解，相信能做出適合自己的選擇。有多大能力做多少事，選擇適合自己的才是最重要的。就目前的市場，機構政策大多比總部直簽給得好，但是合作后期是否有問題那就需要時間的檢驗了。同時自己也要在實踐中不斷學習，才能避免踩坑。